花粉症商談

"KAFUNSHO"と日本語がそのまま英語としてつかわれているかどうかは知りませんが、花粉症の季節まっさかりですね。。。

もう何年か前、はじめてかかった年、というよりも、その場面を覚えています。
ある商談でお客さまのところに行ったときのことです。

その企業の役員さんといろいろ話す場面。
それなりの商談がまとまるかどうかという場面です。

目がかゆくて涙がとまらず、鼻水が出てひとつ話すたびにひとつくしゃみが出るような始末。肌もかゆくついかいてしまい、もう資料をめくることもままならない。

役員さんは
「大丈夫・・・? 今日はわかったから、また今度にしよう」
とやさしく言って、帰してくれました。

わたしは花粉症である。
はじめて自覚した瞬間です。

それまでまったく兆候もなかっただけに、「ああ、ついになったか!」というまるでシェークスピアの主人公みたいな人生への慨嘆(笑)がありました。

ほんと、急に来るんですね。。。

花粉症は、わたしたちの身体をまもるための、カラダの過剰反応、だそうです。
まるでコップにみずを注いでたまるようにしばらくはカラダは花粉がたまっても反応せず、ある一定の花粉我慢ラインを越えると、水がコップからこぼれるように一挙にカラダが反応しだすというわけです。

この「ラインを越える」ことと、そのために「ラインを越えるまでなにかをやる」との関係は、わたしたちのビジネスや仕事においても同じだと感じます。

夢(理念や想い、商品やサービスの良さなども)などを語るとき、

たいがいさいしょは反応されません。


されたとしても、疑わしそうだったり、ちょっと探るようだったりして

静かなスタートであることも多い。ひとりぼっち。


ところがそれを何度も語るうちに、すこしずつ共感してくれるひとが現れます。
その人たちをみてまた周りの人も気になってきます。
訴えたい伝えたいことが聞く人のカラダに染み込んできます。

そして・・・ある一定ラインを越えると!

まるで水がコップからあふれるように、花粉症が発症するように(笑)、

急にあなたに共感者が集まり、もうあなたがひとりではじめた夢(理念や想い、商品やサービスなど)が無くてはならなくなります。
無かった世界にはもどれなくなる、と言ってもいいかもしれません。

ティッピングポイントといったり、感動変局点と言ったりもしますが、

要は、急に来るポイントがあるんだよということ。
これは人の感情や行動に関する研究からの事実、ですから、うれしい話です。

逆に言えば、

それまでは来ないし、来ないけどやらないと水がたまって水があふれないよ、ということです。

この事実を知っているかどうかだけで、ずいぶんと勇気になります。
最初はひとりでも、語り続ければ、やり続ければ工夫し続ければ、

コップに水はたまっていく。

不安に見えるときでも、歩み続けることができます。

あなたはどんなコップにどんな水をためますか?
夢の花粉症、ネーミングはどうかなというところですが、いっしょになりましょう!


追伸
花粉症商談は、その日は帰りましたが、後日おかげさまでうまくいきました。
あまりの光景に、同情してくれたのでしょうか・・・

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コメント: 1
  • #1

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